Proyecto final: presentar un proyecto empresarial
Imaginer une offre commerciale, analyser un marché de façon simple, construire un argumentaire de vente et défendre un projet en espagnol.
Un proyecto empresarial: de la idea a la presentación
À la fin de ce chapitre, vous serez capables de présenter en espagnol un projet commercial simple, d’identifier une clientèle cible, de résumer les résultats d’une mini-étude de marché, de défendre vos choix et de répondre à des questions.
Imaginer une offre
Définir un produit ou service, un besoin client et une proposition de valeur.
Étudier le marché
Repérer les clients, les concurrents, les prix et les habitudes d’achat.
Convaincre à l’oral
Structurer un pitch, utiliser des arguments simples et répondre avec calme.
Vous n’avez pas besoin d’un espagnol parfait. Il faut surtout être clair, organisé et capable d’expliquer votre idée avec des phrases simples. Les chiffres de l’exemple sont fictifs et servent uniquement à l’entraînement.
Elegir una idea de negocio
Un bon projet répond à un besoin concret. Commencez par observer un problème dans la vie quotidienne des étudiants, des consommateurs ou des entreprises. Ensuite, imaginez une solution réaliste.
| Idée | Besoin auquel elle répond | Clientèle possible |
|---|---|---|
| Una botella reutilizable inteligente | Réduire les bouteilles jetables et faciliter l’hydratation. | Étudiants, sportifs, salariés. |
| Una aplicación para compartir comida | Limiter le gaspillage alimentaire. | Étudiants, commerces de proximité. |
| Un servicio de tutoría entre estudiantes | Faciliter l’entraide et la réussite scolaire. | Étudiants de première année. |
| Una caja de productos locales | Découvrir des produits régionaux facilement. | Consommateurs, entreprises, touristes. |
| Una plataforma de movilidad compartida | Organiser des trajets et réduire certains coûts de déplacement. | Étudiants et salariés. |
Les questions de départ
¿Qué problema queremos resolver?
Quel problème voulons-nous résoudre ?
¿Qué necesidad tiene el cliente?
De quel besoin le client a-t-il besoin ?
Nuestra solución consiste en…
Notre solution consiste à…
Nuestro público objetivo son…
Notre public cible est…
Está dirigido a estudiantes / familias / empresas.
C’est destiné aux étudiants / familles / entreprises.
El cliente busca una solución práctica.
Le client recherche une solution pratique.
En petits groupes
Choisissez une idée et complétez oralement les phrases : Queremos crear… / El problema es… / Nuestra solución ayuda a… / Nuestros clientes son…
Realizar un estudio de mercado sencillo
Une étude de marché simplifiée aide à vérifier si l’idée peut intéresser des clients. Pour un projet de classe, vous pouvez interroger quelques personnes, comparer des offres existantes et relever des prix. Présentez toujours la taille de votre échantillon : un petit sondage ne représente pas nécessairement tout le marché.
| Étape | Question | Résultat à présenter | Formulation en espagnol |
|---|---|---|---|
| 1. Clientèle | Qui pourrait acheter ? | Âge, besoins, habitudes | El público objetivo es… |
| 2. Besoin | Quel problème rencontre-t-elle ? | Priorités et attentes | Los clientes necesitan… |
| 3. Concurrence | Quelles solutions existent déjà ? | Deux concurrents ou alternatives | Nuestros principales competidores son… |
| 4. Prix | Combien les clients pourraient-ils payer ? | Fourchette de prix indicative | El precio medio observado es… |
| 5. Conclusion | Quelle opportunité avez-vous repérée ? | Atout et risque principal | La oportunidad principal es… |
Exemple de mini-sondage fictif
Un groupe interroge 20 étudiants sur l’intérêt pour un gobelet réutilisable. Les résultats ci-dessous sont inventés pour apprendre à présenter des données.
| Question | Résultat fictif | Commentaire en espagnol |
|---|---|---|
| Utiliseriez-vous un gobelet réutilisable sur le campus ? | 14 personnes sur 20 répondent « oui » (70 %). | El 70 % de las personas encuestadas responde que sí. |
| Quel prix vous semble acceptable ? | 12 personnes choisissent une fourchette de 5 à 8 €. | La mayoría prefiere un precio de entre cinco y ocho euros. |
| Quel critère compte le plus ? | 10 citent la durabilité ; 6 le prix ; 4 le design. | La durabilidad es el criterio más mencionado. |
Avec 20 réponses, on peut parler des personnes interrogées, mais pas affirmer que 70 % de tous les étudiants achèteraient le produit. Distinguez les résultats observés des prévisions commerciales.
Vocabulaire de l’étude de marché
| Espagnol | Français |
|---|---|
| el estudio de mercado | l’étude de marché |
| la encuesta | le sondage / l’enquête |
| la persona encuestada | la personne interrogée |
| la muestra | l’échantillon |
| el público objetivo | le public cible |
| la competencia | la concurrence |
| el precio medio | le prix moyen |
| la demanda | la demande |
| los resultados | les résultats |
| una oportunidad / un riesgo | une opportunité / un risque |
Definir una oferta comercial
Une offre commerciale présente ce que vous proposez, à qui, à quel prix et avec quels avantages. Une proposition de valeur explique pourquoi le client pourrait choisir votre solution plutôt qu’une autre.
| Élément | Question à résoudre | Exemple de phrase |
|---|---|---|
| Nom et description | Comment s’appelle le produit ? | Nuestro producto se llama EcoVaso. |
| Fonction | À quoi sert-il ? | Es un vaso reutilizable para bebidas frías y calientes. |
| Avantage client | Quel bénéfice apporte-t-il ? | Ayuda a reducir el uso de vasos desechables. |
| Différenciation | Qu’est-ce qui le distingue ? | Se puede personalizar con el logotipo del cliente. |
| Prix | Quel est le prix de vente ? | El precio propuesto es de siete euros. |
| Distribution | Où l’achète-t-on ? | Se vende en línea y en la tienda del campus. |
| Promotion | Comment le faire connaître ? | Vamos a promocionarlo en redes sociales. |
Le vocabulaire de la proposition de valeur
Es práctico, resistente y fácil de usar.
Il est pratique, résistant et facile à utiliser.
Está fabricado con…
Il est fabriqué en…
Ofrece una solución sencilla.
Il offre une solution simple.
El precio de venta es de…
Le prix de vente est de…
Incluye una garantía de…
Il comprend une garantie de…
Nuestro producto se diferencia por…
Notre produit se distingue par…
Ne présentez pas uniquement des caractéristiques (« il est en acier »). Expliquez aussi le bénéfice : « il est résistant et peut être réutilisé longtemps ». N’annoncez une caractéristique environnementale que si vous pouvez la justifier.
Preparar un argumento de venta
Un argumentaire relie un besoin du client à un avantage concret. Pour convaincre, utilisez une structure simple : caractéristique, avantage, preuve ou exemple.
| Étape | Exemple | Pourquoi c’est utile |
|---|---|---|
| Besoin | Muchos estudiantes compran bebidas para llevar. | On montre qu’on comprend le contexte. |
| Solution | EcoVaso es un vaso reutilizable. | On présente le produit. |
| Avantage | Permite reutilizar el mismo vaso muchas veces. | On explique le bénéfice. |
| Preuve / donnée | En nuestra encuesta, 14 de 20 estudiantes se interesan por la idea. | On s’appuie sur un résultat clairement limité à l’échantillon. |
| Appel à l’action | ¿Le gustaría probarlo? | On invite le client à agir ou à réagir. |
Répondre aux objections
Entiendo su preocupación por el precio.
Je comprends votre préoccupation concernant le prix.
Nuestro objetivo es ofrecer una solución duradera.
Notre objectif est de proposer une solution durable.
Es cierto. Nuestra diferencia es…
C’est vrai. Notre différence est…
Podemos mejorar la oferta gracias a…
Nous pouvons améliorer l’offre grâce à…
Préparez trois arguments
Pour votre projet, rédigez : un argument lié à l’utilité, un argument lié au prix ou à la valeur et un argument qui distingue votre offre de la concurrence. Pour chaque argument, ajoutez un exemple ou une donnée si vous en avez.
El vocabulario del proyecto empresarial
| Espagnol | Français | Exemple en espagnol |
|---|---|---|
| la empresa | l’entreprise | Nuestra empresa ofrece un servicio digital. |
| el producto / el servicio | le produit / le service | El producto es fácil de usar. |
| el cliente / el consumidor | le client / le consommateur | El cliente busca calidad y buen precio. |
| la necesidad | le besoin | Queremos responder a una necesidad concreta. |
| la ventaja | l’avantage | Una ventaja es la facilidad de uso. |
| la competencia | la concurrence | Analizamos dos empresas competidoras. |
| el coste / el precio | le coût / le prix | El precio de venta es de siete euros. |
| los ingresos | les revenus / recettes | Los ingresos dependen de las ventas. |
| los gastos | les dépenses | Tenemos que calcular los gastos. |
| las ventas | les ventes | Esperamos aumentar las ventas. |
| la marca | la marque | La marca comunica una imagen clara. |
| la distribución | la distribution | La distribución será principalmente en línea. |
| la campaña publicitaria | la campagne publicitaire | Preparamos una campaña en redes sociales. |
| la sostenibilidad | la durabilité | La sostenibilidad es un criterio importante. |
| la propuesta de valor | la proposition de valeur | Nuestra propuesta de valor es sencilla. |
| el presupuesto | le budget | El presupuesto inicial es limitado. |
Présenter les données
Catorce de veinte personas…
Quatorze personnes sur vingt…
El setenta por ciento de las personas encuestadas…
70 % des personnes interrogées…
La mayoría / una minoría…
La majorité / une minorité…
Según nuestra pequeña encuesta…
Selon notre petit sondage…
Estos resultados sugieren que…
Ces résultats suggèrent que…
No podemos generalizar estos resultados.
Nous ne pouvons pas généraliser ces résultats.
Expresar una opinión y defender una decisión
Pour présenter un projet, il faut donner son avis, expliquer les raisons d’un choix, comparer plusieurs possibilités et reconnaître les limites de son idée.
| Fonction | Espagnol | Français |
|---|---|---|
| Donner son avis | En nuestra opinión… / Creemos que… | À notre avis… / Nous pensons que… |
| Justifier | Elegimos esta idea porque… | Nous avons choisi cette idée parce que… |
| Ajouter un argument | Además… / También… | De plus… / Aussi… |
| Donner un exemple | Por ejemplo… | Par exemple… |
| Opposer / nuancer | Sin embargo… / Aunque… | Cependant… / Bien que… |
| Comparer | Es más práctico que… / Es menos caro que… | C’est plus pratique que… / moins cher que… |
| Présenter une limite | Una posible dificultad es… | Une difficulté possible est… |
| Conclure | Por estas razones, proponemos… | Pour ces raisons, nous proposons… |
Structures utiles
Proponemos lanzar el producto en el campus.
Nous proposons de lancer le produit sur le campus.
Nuestro objetivo es atraer a estudiantes.
Notre objectif est d’attirer des étudiants.
Vamos a venderlo en línea.
Nous allons le vendre en ligne.
Es una buena pregunta. Según nuestros datos…
C’est une bonne question. Selon nos données…
Todavía no tenemos esa información.
Nous n’avons pas encore cette information.
Podemos estudiar esa posibilidad.
Nous pouvons étudier cette possibilité.
Si vous ne connaissez pas la réponse, ne l’inventez pas. Vous pouvez dire « No tenemos ese dato por ahora, pero podemos investigarlo » (« Nous n’avons pas cette donnée pour le moment, mais nous pouvons la rechercher »).
Organizar una presentación de grupo
Une présentation claire suit une progression logique. Chaque membre du groupe doit avoir un rôle et connaître l’ensemble du projet, même s’il ne présente qu’une partie.
| Partie | Contenu | Formule pour commencer |
|---|---|---|
| 1. Introduction | Nom du projet et présentation de l’équipe. | Buenos días. Somos el equipo… y presentamos… |
| 2. Besoin et solution | Problème client et solution proposée. | La necesidad que hemos identificado es… |
| 3. Étude de marché | Clientèle, concurrence, sondage et résultats. | Según nuestra encuesta… |
| 4. Offre commerciale | Caractéristiques, prix, distribution et promotion. | Nuestra oferta consiste en… |
| 5. Argumentaire | Avantages, différenciation et limites. | La principal ventaja es… |
| 6. Conclusion | Résumé et invitation aux questions. | En conclusión… Muchas gracias. ¿Tienen alguna pregunta? |
Répartir les rôles
Coordinador/a: organise les étapes et le temps.
Responsable de mercado: présente les clients et les concurrents.
Responsable comercial: explique le prix et les arguments de vente.
Portavoz: introduit le projet et conclut.
Parlez lentement et regardez le public.
Utilisez des diapositives simples, avec peu de texte.
Expliquez les chiffres au lieu de seulement les lire.
Entraînez-vous aux transitions entre les membres.
Répondre aux questions du jury
| Question possible | Début de réponse |
|---|---|
| ¿Por qué han elegido esta idea? | La hemos elegido porque… |
| ¿Quiénes son sus clientes? | Nuestros clientes potenciales son… |
| ¿Cómo han fijado el precio? | Hemos comparado… y proponemos… |
| ¿Qué les diferencia de la competencia? | Nuestra principal diferencia es… |
| ¿Cuál es el mayor riesgo? | Un riesgo importante es… Para reducirlo, podemos… |
| ¿Qué harían con más presupuesto? | Con más presupuesto, invertiríamos en… |
Modelo: EcoVaso, un vaso reutilizable
Exemple fictif destiné à montrer comment relier le besoin, l’étude de marché et l’offre commerciale. Les résultats du sondage et les prix sont inventés à des fins pédagogiques.
Résumé en français
Bonjour. Nous sommes l’équipe EcoVaso et nous présentons aujourd’hui notre proposition commerciale. Nous souhaitons proposer un gobelet réutilisable aux étudiants et aux personnes qui travaillent sur le campus. Nous avons identifié un besoin simple : beaucoup de personnes achètent des boissons à emporter et utilisent des gobelets jetables. Notre solution est un gobelet résistant, facile à nettoyer et personnalisable.
Pour connaître l’intérêt des clients, nous avons réalisé un petit sondage auprès de vingt étudiants. Quatorze personnes, soit 70 % de notre échantillon, sont intéressées par l’idée. De plus, douze personnes préfèrent un prix compris entre cinq et huit euros. Ces résultats sont indicatifs, car l’échantillon est petit.
Nous proposons de vendre EcoVaso au prix de sept euros, en ligne et dans une boutique du campus. Son principal avantage est qu’il peut être réutilisé de nombreuses fois. Nous nous distinguerons par un design simple et la possibilité de personnaliser le gobelet. Pour le promouvoir, nous utiliserons les réseaux sociaux et organiserons une démonstration sur le campus.
Un risque est la concurrence d’autres gobelets réutilisables. Pour y répondre, nous voulons proposer un prix clair, un design attrayant et un service pratique. En conclusion, nous pensons qu’EcoVaso peut être une option intéressante pour les personnes qui recherchent une alternative réutilisable. Merci de votre attention. Avez-vous des questions ?
Remplacez le produit, le public cible, les résultats du sondage et le prix par les éléments de votre groupe. Ne présentez pas les données fictives comme de vrais résultats.
Comprueba tus conocimientos
Choisissez une réponse par question, puis vérifiez votre score.
Votre mission en groupe
Préparez une présentation commerciale en espagnol. Choisissez une idée réaliste, effectuez une mini-étude de marché, construisez votre offre et préparez-vous à défendre vos décisions.
Plan de production recommandé
| Étape | Livrable |
|---|---|
| 1. Idée | Nom du projet, besoin client, produit/service. |
| 2. Recherche | Mini-sondage, analyse de concurrents et résumé des résultats. |
| 3. Offre | Prix proposé, avantages, distribution et promotion. |
| 4. Pitch | Présentation orale structurée en espagnol. |
| 5. Questions | Préparation des objections, des limites et des réponses. |
En groupe, préparez un pitch en espagnol de 4 à 6 minutes (ou selon la consigne de votre enseignant), accompagné d’un support visuel simple. Présentez le besoin, votre solution, les résultats de votre étude de marché, l’offre commerciale et trois arguments de vente. Terminez par une conclusion et répondez aux questions du public.
Propuesta de corrección: presentar un proyecto empresarial
Voici une proposition de corrigé. Elle illustre les éléments attendus, mais les groupes doivent adapter le contenu à leur propre projet et à leurs données.
1. Proyecto en español
EcoVaso: una alternativa reutilizable
Buenos días. Somos el equipo EcoVaso y presentamos una propuesta para estudiantes y trabajadores del campus.
Hemos identificado una necesidad: muchas personas compran bebidas para llevar y utilizan vasos desechables. Por eso, proponemos un vaso reutilizable, resistente, fácil de limpiar y personalizable. Nuestro público objetivo son los estudiantes y los empleados que compran bebidas durante el día.
Para estudiar el mercado, hemos realizado una encuesta ficticia a veinte estudiantes. Catorce personas, es decir, el setenta por ciento de nuestra muestra, se interesan por la idea. Doce personas prefieren un precio de entre cinco y ocho euros. Como la muestra es pequeña, estos datos son orientativos y necesitamos investigar más antes de lanzar el producto.
Proponemos un precio de siete euros y una distribución en línea y en la tienda del campus. Nuestra principal ventaja es la posibilidad de reutilizar el vaso muchas veces. Además, los clientes pueden personalizarlo. Vamos a promocionarlo en redes sociales y mediante una demostración en el campus.
Un riesgo es la competencia de otras marcas. Para diferenciarnos, queremos ofrecer un diseño sencillo, una personalización y una comunicación clara. En conclusión, creemos que EcoVaso puede responder a una necesidad práctica. Nuestro próximo paso sería realizar una encuesta más amplia y calcular los costes reales. Muchas gracias. ¿Tienen alguna pregunta?
2. Traduction française
Bonjour. Nous sommes l’équipe EcoVaso et nous présentons une proposition destinée aux étudiants et aux personnes qui travaillent sur le campus.
Nous avons identifié un besoin : beaucoup de personnes achètent des boissons à emporter et utilisent des gobelets jetables. Nous proposons donc un gobelet réutilisable, résistant, facile à nettoyer et personnalisable. Notre public cible est constitué des étudiants et des salariés qui achètent des boissons pendant la journée.
Pour étudier le marché, nous avons réalisé un sondage fictif auprès de vingt étudiants. Quatorze personnes, soit 70 % de notre échantillon, sont intéressées par l’idée. Douze personnes préfèrent un prix compris entre cinq et huit euros. Comme l’échantillon est petit, ces données sont indicatives et nous devons approfondir la recherche avant de lancer le produit.
Nous proposons un prix de sept euros et une distribution en ligne et dans la boutique du campus. Notre principal avantage est la possibilité de réutiliser le gobelet de nombreuses fois. De plus, les clients peuvent le personnaliser. Nous allons le promouvoir sur les réseaux sociaux et par une démonstration sur le campus.
Un risque est la concurrence d’autres marques. Pour nous différencier, nous voulons proposer un design simple, une personnalisation et une communication claire. En conclusion, nous pensons qu’EcoVaso peut répondre à un besoin pratique. Notre prochaine étape serait de réaliser une enquête plus large et de calculer les coûts réels. Merci de votre attention. Avez-vous des questions ?
3. Exemples de questions-réponses
| Question | Réponse possible en espagnol | Traduction |
|---|---|---|
| ¿Por qué han elegido esta idea? | La hemos elegido porque queremos proponer una alternativa reutilizable. | Nous avons choisi cette idée parce que nous voulons proposer une alternative réutilisable. |
| ¿Cómo han fijado el precio? | Hemos considerado los precios que prefieren las personas encuestadas. Todavía tenemos que calcular los costes reales. | Nous avons pris en compte les prix préférés par les personnes interrogées. Nous devons encore calculer les coûts réels. |
| ¿Cuál es el mayor riesgo? | Un riesgo es la competencia. Para reducirlo, queremos diferenciarnos con la personalización. | Un risque est la concurrence. Pour le réduire, nous voulons nous différencier par la personnalisation. |
| ¿Estos resultados representan a todos los estudiantes? | No. La muestra es pequeña. Necesitamos realizar una encuesta más amplia. | Non. L’échantillon est petit. Nous devons réaliser une enquête plus large. |
| ¿Qué harían después? | Calcularíamos los costes, hablaríamos con proveedores y probaríamos un prototipo. | Nous calculerions les coûts, parlerions avec des fournisseurs et testerions un prototype. |
4. Expressions à retenir
| Espagnol | Français |
|---|---|
| Hemos identificado una necesidad. | Nous avons identifié un besoin. |
| Nuestro público objetivo es… | Notre public cible est… |
| Según nuestra encuesta… | Selon notre sondage… |
| La principal ventaja es… | Le principal avantage est… |
| Un riesgo importante es… | Un risque important est… |
| Para diferenciarnos, proponemos… | Pour nous différencier, nous proposons… |
| Todavía tenemos que investigar… | Nous devons encore étudier… |
| En conclusión… | En conclusion… |
Le projet est clair, le public cible est défini, les données sont présentées honnêtement, les arguments sont reliés aux besoins des clients et chaque membre participe à la présentation. La correction est un modèle : il n’existe pas une seule bonne idée commerciale.